从商家视角理解为什么卷/什么情况下卷低价，和朋友讨论各家电商为什么都不卷低价时的一些思考：淘宝抖音不卷/卷不下去了，可能还是因为他们的品类结构更多是异质化的竞争，而之所以异质化，就是因为品类需求非标，有差异化的空间，商家可能就是因为看中这点，才不想玩一个只能卷价格的游戏。如果平台硬是要拉回去，那些好不容易从白牌生存战卷出来的商家也不可能（因为一个出货平台的强迫）轻易回去做白牌，于是整个链条上的利润自然就不够分了；而多多为代表的模式，大家很清楚这就是标品生意，就是高度同质化的竞争。那么在这种单一要素（价格）竞争的情况下，平台就可以利用更好的供给厚度形成更有掌控力的政策贯彻；相反，多要素竞争可能就很难有商家厚度一说，更多是丰富度/密度；当然了，竞争要素不单单是品类结构的问题，可能也涉及到产能冗余/库存积压等，当生产力完成出清后，可能大部分商家都不会想继续内卷。