逐本之路：从投行到美妆品牌的创业故事

speaker1

欢迎来到本期节目，今天我们非常荣幸地邀请到了逐本品牌的创始人倩菲女士。倩菲，你从复旦大学毕业后直接进入中金公司，这简直就是很多人的梦想，你是怎么做到的？

speaker2

对，我也很好奇。听闻你在中金的表现也非常出色，你是怎么从复旦财务管理专业做到顶级投行的？

speaker1

倩菲，你在中金期间接触了哪些项目？特别是你对化妆品行业的了解是从什么时候开始的？

speaker2

嗯，我在中金的时候确实接触了很多上下游项目，比如丽人丽妆和聚美优品。那时候我对化妆品行业的流量和渠道有了初步的了解，也看到了很多PC端和移动端的APP。

speaker1

那你第一次创业是做了抹茶美妆，当时为什么会选择这个项目？这个项目后来怎么了？

speaker2

我当时非常看好抹茶美妆的模式，KOL可以做视频，下面直接加购买链接。我甚至个人投资了400万，成为小股东。但后来因为一些决策问题，项目没能成功。

speaker1

后来你与红地球的创始人合作，这个过程中你学到了什么？为什么最终又分开了？

speaker2

那是一个老前辈，他的全球供应链资源非常强。我跟着他学了半年的国际供应链，但因为他的太太做微商发展很快，我们在品牌和选品上产生了分歧，最终不得不分开。

speaker1

你最终决定独自创立逐本品牌，这个过程是怎样的？当时遇到的最大困难是什么？

speaker2

从2017年开始，我用了整整两年时间研发卸妆油。我亲自找供应商，甚至找到上游的上游，确保每一个环节都符合我的要求。最大的困难是没有销售经验，但通过李佳琦的直播间，产品终于开始被更多人知道。

speaker1

与李佳琦的合作是你们的一个转折点，当时的合作过程是怎样的？李佳琦为什么选择了你？

speaker2

当时李佳琦还不是现在这么火，他选中我的产品是因为试用后觉得非常好用。成分天然，价格亲民。这让我们在产品上有了很大的优势。

speaker1

从0到1的创业过程中，哪些经验是你认为最宝贵的？

speaker2

我觉得最重要的就是扎实做好每一步。在中金的经历让我接触了很多优秀的人和资源，但真正创业还是要从平地起步。长期主义的思考方式对我帮助很大，让我能够抵御短期的诱惑，坚持做正确的事情。

speaker1

长期主义在你的经营中是如何体现的？你对资本化的态度是怎样的？

speaker2

长期主义让我更加注重企业的内在成长，而不是短期的快速扩张。我不希望通过资本化来快速做大，而是希望企业能够健康、可持续地发展。这是我对资本化的一些思考。

speaker1

你最近开始修行，这对你个人和企业有什么影响？

speaker2

修行让我内心更加平和，更有爱。这不仅影响了我的个人状态，也让团队感受到了我的变化。我们更加团结，更有凝聚力。我相信内心的力量是最大的风水。

speaker1

最后，你对逐本的未来有什么展望？你希望逐本成为什么样的品牌？

speaker2

我希望逐本能够成为真正值得信赖的国货品牌，不仅在国内市场占有一席之地，还能走向国际。我希望逐本能影响更多人，传递正能量，成为一代又一代人的选择。