中国“鞋狗”叶天：The Game is On

Katrina

大家好，欢迎收看今天的采访。今天我们非常荣幸地邀请到了中国街球的领军人物——叶天。叶天不仅被誉为‘亚洲第一半截篮’，还在抖音平台上积累了大量的粉丝，通过专业的球鞋评测内容为篮球爱好者普及球鞋知识。今天，我们将与叶天探讨他在兴趣社交电商时代下打造爆款、开拓品牌的心路历程和未来规划。叶天，你好！

叶天

你好，Katrina，非常高兴来到这里。感谢大家的支持和关注。

Katrina

叶天，首先想问一下，你怎么看待‘逆天一代’的横空出世？这背后有哪些原因和机遇？

叶天

我觉得‘逆天一代’的出现是天时地利人和的结果。首先，我们团队从一开始就有明确的目标，那就是要打造一款真正符合国内市场需求的球鞋。我们团队的核心成员都有丰富的篮球背景和行业经验，这为产品的研发和市场定位提供了很大的支持。其次，社交媒体和兴趣电商的快速发展，让我们能够更好地触达消费者，了解他们的需求。最后，国内消费者对国产品牌的认可度越来越高，这也为我们提供了很好的市场基础。

Katrina

你提到了篮球运动鞋市场的机遇，能具体分享一下这个市场的现状和前景吗？

叶天

根据市场数据，国内篮球鞋市场的规模非常可观，约300亿元，每年销量约6000万双。这个市场目前主要被耐克、阿迪达斯等国际品牌占据高端市场，而安踏、李宁等国内品牌则在中端市场有较强的竞争力。近年来，随着消费者对国产品牌的认可度提升，国内品牌的市场份额也在逐渐增加。此外，社交媒体和兴趣电商的发展，使得消费者更加依赖KOL和影响力者的推荐，这也为我们这样的新品牌提供了很好的机会。

Katrina

那么，‘逆天一代’是如何打造的？你们团队在产品和营销上做了哪些创新？

叶天

‘逆天一代’的成功离不开我们团队的紧密合作和创新思维。首先，我们在产品设计上充分考虑了国内篮球爱好者的实际需求，我们的产品经理和设计团队都有丰富的篮球背景，能够深入理解用户的需求。其次，我们在营销上充分利用了社交媒体的红利，通过与叶天为代表的KOL和影响力者合作，将内容粉丝转化为种子用户，实现了快速覆盖和高效转化。此外，我们还通过缩短供应链环节，降低中间成本，让产品售价更加亲民，为消费者带来高性价比的优质产品。

Katrina

你们团队的核心优势是什么？为什么能够成功地推出‘逆天一代’？

叶天

我们团队的核心优势在于多方面的专业性和创新性。首先，叶天个人的IP和粉丝吸引力是我们的最大优势之一。叶天不仅有丰富的篮球背景，还有专业的球鞋评测经验，这为产品赢得了广泛的信任。其次，我们的品牌负责人和内容营销团队都有丰富的行业经验，能够从品牌定位到内容营销的各个环节提供强有力的支持。最后，我们团队在产品设计、供应链管理和市场营销等方面都有很强的专业能力，这使得我们能够快速响应市场变化，推出符合消费者需求的产品。

Katrina

第一波预售情况如何？你们的融资用途和接下来的业务节奏是怎样的？

叶天

第一波预售情况非常理想，1万双备货全部售罄。这给了我们很大的信心。接下来，我们计划在抖音、得物、天猫等平台上进一步拓展销售渠道，并围绕叶天以及更多细分领域的球鞋达人去创造更多IP鞋款。我们还计划在接下来的12个月内推出2款新的IP鞋款，并拓展品牌服饰、配件等其他产品线，预计实现销售收入1.4亿元。

Katrina

未来的规划和发展方向是什么？你们有没有新的目标或愿景？

叶天

我们的目标是成为国内领先的运动品牌，让更多篮球爱好者穿上适合他们的高性价比球鞋。未来，我们计划进一步拓展产品线，从篮球鞋延伸到健身、跑步等其他运动领域，满足更多消费者的多样化需求。此外，我们还希望培养更多的篮球人才，帮助他们实现职业梦想，为国内篮球事业的发展贡献力量。

Katrina

非常感谢叶天今天的分享，让我们对你的创业经历和未来规划有了更深入的了解。相信在你的带领下，‘伯乐思盖’一定会取得更大的成功。再次感谢大家的收看，我们下次节目再见！

叶天

谢谢Katrina，谢谢大家的支持，我们下次再见！