保险生活大揭秘

李笑天

大家好，我是李笑天，一个幽默的理财师。今天我要讲的是，保险推销有多难。有一次，我去客户家推销保险，客户一开门，我就说：‘你好，我是来推销保险的！’客户说：‘好的，进来吧。’结果，我一进门，客户拿起电话就报警了。你们知道为什么吗？因为客户以为我是来偷东西的，结果没想到我是来推销保险的。保险推销有多难，你们现在应该有点概念了吧。

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还有一次，我跟客户说：‘这款保险不仅能保你一生，还能保你的家人。’客户说：‘那你们能保证我活多久吗？’我说：‘这个嘛，我们不能保证，但我们能保证，只要你活着，你的钱就会越来越多。’客户瞪了我一眼说：‘那我还活个什么劲啊！’

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你们知道保险推销员最怕听到什么吗？‘我再考虑考虑。’这句话听起来很客气，但其实是拒绝的委婉说法。有一次，客户跟我说：‘我再考虑考虑。’我说：‘好的，那你考虑的时候，记得别让钱跑了。’客户笑了，说：‘钱跑了我找谁哭去啊！’

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大家知道保险的收益有多神奇吗？我给你们举个例子。比如说，你的保额是 100 万，每年按照 3% 的比例复利递增。第二年的保额就是 103 万，第三年就是 106 万，以此类推。你们知道 100 万变成 200 万需要多久吗？我算了算，大概需要 23 年。你可能觉得 23 年太长了，但是你想想，23 年之后，你还有 100 万，而且你还没老呢！

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有一次，客户问我：‘这个收益能保证吗？’我说：‘当然能保证，写在合同里的，有法律保障。’客户说：‘那我能不能签个合同，让保险公司保证我每个月有 100 万收入？’我说：‘这个嘛，我们只能保证保险的收益，不能保证你中彩票。’

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你们知道保险公司最怕什么吗？最怕客户太聪明。有一次，客户问我：‘如果我每个月交 1000 块，20 年后我会有多少钱？’我给他算了算，说：‘大概 300 万。’客户说：‘那我每个月拿 1000 块去赌场，20 年后我也能有 300 万。’我说：‘这个概率比你买彩票中奖还要低。’

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你们知道保单贷款有多灵活吗？有一次，客户问我：‘如果我需要钱，能取出来吗？’我说：‘当然可以，你可以选择部分减保或者保单贷款。部分减保就是取出一部分现金价值，保单贷款则是用保单作为抵押向保险公司贷款。’客户说：‘那我贷款之后，保险公司会不会天天打电话催我还钱？’我说：‘不会，保险公司是来帮你理财的，不是来催债的。’

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有一次，客户问我：‘那我贷款之后，会不会影响我的保障？’我说：‘不会，你的保障依然有效。’客户说：‘那我每个月拿 1000 块贷款，再拿 1000 块交保费，这样我就可以一直有钱花了。’我说：‘这个想法不错，但你得先问问银行同不同意。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户拿保单贷款去赌博。有一次，客户问我：‘如果我贷款去赌博，保险公司会不会帮我分担损失？’我说：‘不会，保险公司是来帮你理财的，不是来帮你赌博的。’客户说：‘那我去买彩票呢？’我说：‘买彩票也是赌博，保险公司不会帮你的。’

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你们知道保险理赔有多简单吗？我给你们讲个故事。有一次，客户发生了意外，他家人来理赔。我问他们：‘你们需要提供哪些材料？’他们说：‘医生证明、身份证明、事故证明……’我说：‘哦，这些材料都齐全了。那下一步呢？’他们说：‘等保险公司审核。’我说：‘审核通过后，你们就能拿到钱了。’客户家人说：‘那我们得等多久？’我说：‘一般情况下，不超过 30 天。’他们说：‘那感觉还挺快的。’我说：‘是啊，比你去医院挂号快多了。’

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有一次，客户问我：‘如果我在国外发生意外，保险还能理赔吗？’我说：‘当然可以，只要你有保险，无论在哪里都能理赔。’客户说：‘那我是不是可以去非洲探险，然后发生意外再理赔？’我说：‘理论上可以，但你得先问问你的家人同不同意。’

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你们知道保险公司最怕什么吗？最怕客户发生意外后没有及时理赔。有一次，客户去世了，他的家人来理赔。我说：‘你们需要提供哪些材料？’他们说：‘医生证明、身份证明、事故证明……’我说：‘哦，这些材料都齐全了。那下一步呢？’他们说：‘等保险公司审核。’我说：‘审核通过后，你们就能拿到钱了。’他们说：‘那我们得等多久？’我说：‘一般情况下，不超过 30 天。’他们说：‘那感觉还挺快的。’我说：‘是啊，比你去医院挂个专家号快多了。’

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你们知道保险缴费有多纠结吗？有一次，客户问我：‘我每年交 3 万元，10 年交，值不值？’我说：‘当然值，你的保额会逐年递增，现金价值也会越来越高。’客户说：‘那我每年拿出 3 万元去旅游，也挺好啊。’我说：‘旅游很好，但你旅游回来，钱花光了，啥也没留下。’客户说：‘那我旅游时拍的照片呢？’我说：‘照片只能留下回忆，不能留下现金价值。’

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还有一次，客户问我：‘我可以选择一次性交清吗？’我说：‘当然可以，但你得有足够的经济实力。’客户说：‘我有钱，但我不想一次性交清。’我说：‘为什么？’客户说：‘我怕保险公司破产了，我钱交了，保单没了。’我说：‘这个概率比你中彩票还低。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户每年都问我：‘今年我交不交保费？’有一次，客户问我：‘今年我交不交保费？’我说：‘交啊，你的保额会逐年递增。’客户说：‘那明年呢？’我说：‘明年也交。’客户说：‘那后年呢？’我说：‘后年也交。’客户说：‘那你这么有耐心，怎么不当老师？’我说：‘因为老师得天天面对学生，而我只需要每年面对你一次。’

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你们知道保险保额的递增有多厉害吗？有一次，客户问我：‘这个保额会逐年递增，真的吗？’我说：‘当然，每年按照 3% 的比例复利递增。’客户说：‘那我能不能每年减少 3% 的保费？’我说：‘这个嘛，我们只能保证保额递增，不能保证保费递减。’

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有一次，客户问我：‘如果我每年交 3 万元，10 年交，保额会是多少？’我说：‘大概 300 万元。’客户说：‘那我每年交 6 万元，5 年交呢？’我说：‘大概 300 万元。’客户说：‘那我每年交 12 万元，2.5 年交呢？’我说：‘还是 300 万元。’客户说：‘那我每年交 100 万元，0.3 年交呢？’我说：‘还是 300 万元，但你的钱包可能会变扁。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户每年都问我：‘今年的保额是多少？’有一次，客户每年都会问我：‘今年的保额是多少？’我说：‘今年的保额是 103 万。’客户说：‘那明年呢？’我说：‘明年是 106 万。’客户说：‘那就是每年多 3 万啊。’我说：‘是啊，但你知道 20 年后是多少吗？’客户说：‘那得算多久啊！’我说：‘我知道，大概 180 万。’客户说：‘那我买彩票中奖的概率呢？’我说：‘那得算多久啊！’

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你们知道保险的财富传承有多好用吗？有一次，客户问我：‘我买了保险之后，可以指定受益人吗？’我说：‘当然可以，你可以把财富平稳地传承给下一代。’客户说：‘那我能不能指定受益人是我家的猫？’我说：‘理论上可以，但你得先教会你的猫怎么用钱。’

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有一次，客户问我：‘如果我去世了，我的家人能拿到多少赔付？’我说：‘按照合同约定的保额，比如 100 万，你的家人就能拿到 100 万的赔付。’客户说：‘那我每个月交 1000 块，20 年后能拿到多少？’我说：‘大概 300 万。’客户说：‘那我每个月只交 1 块，20 年后能拿到多少？’我说：‘还是 300 万，但你的钱包可能会变瘪。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户指定受益人是他的仇人。有一次，客户问我：‘我能不能指定受益人是我的仇人？’我说：‘理论上可以，但你得先问问你的仇人同不同意。’客户说：‘那他不同意怎么办？’我说：‘那你就得找个新仇人了。’

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你们知道保险的收益为什么不受市场波动影响吗？因为保险公司有专门的团队来管理这些资金。有一次，客户问我：‘你们的收益真的不受市场波动影响吗？’我说：‘当然，写在合同里的，有法律保障。’客户说：‘那你们的团队是不是比国家领导人还厉害？’我说：‘这个嘛，我们不能保证，但我们能保证你的钱会越来越多。’

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有一次，客户问我：‘如果市场崩盘了，我的保险还能保值吗？’我说：‘当然能，市场崩盘了，你的保险依然能保值。’客户说：‘那我是不是可以去炒股，然后把损失的钱拿保险来补？’我说：‘理论上可以，但你得先问问你的家人同不同意。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户把所有的钱都拿去买股票。有一次，客户问我：‘如果我把所有的钱都拿去买股票，然后市场崩盘了，保险还能保值吗？’我说：‘当然能，但你得先问问你的家人同不同意。’客户说：‘那我家人不同意怎么办？’我说：‘那你就得先说服他们了。’

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你们知道保险公司为什么要求客户更新信息吗？因为保险是长期的，信息可能会变。有一次，客户问我：‘我买了保险之后，需要更新信息吗？’我说：‘当然，如果您的个人信息发生了变化，比如联系方式、地址等，要及时通知我们进行变更。’客户说：‘那我万一搬家了，忘了通知你们怎么办？’我说：‘那我们就会派个快递员去给你送保单。’客户说：‘那得送多久啊！’我说：‘直到你的门开了。’

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有一次，客户问我：‘我如果换了电话号码，忘了通知你们怎么办？’我说：‘那我们就会不停地打电话，直到找到你为止。’客户说：‘那得打多久啊！’我说：‘直到你的手机响了。’客户说：‘那我怎么办？’我说：‘你最好记住我们的电话，免得我们找到你的时候，你已经换了个新号码。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户换了电话号码，忘了通知我们。有一次，客户换了电话号码，忘了通知我们。结果，我们派了 10 个快递员去给他送保单，他家的门都被敲烂了。客户说：‘你们这是来送保单的，还是来拆迁的？’

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你们知道保险客户最烦恼的是什么吗？最烦恼的是每年都得交保费。有一次，客户问我：‘我每年交 3 万元，10 年交，值不值？’我说：‘当然值，你的保额会逐年递增，现金价值也会越来越高。’客户说：‘那我每年拿出 3 万元去旅游，也挺好啊。’我说：‘旅游很好，但你旅游回来，钱花光了，啥也没留下。’客户说：‘那我旅游时拍的照片呢？’我说：‘照片只能留下回忆，不能留下现金价值。’

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有一次，客户问我：‘我每个月交 1000 块，20 年后能拿到多少赔付？’我说：‘大概 300 万。’客户说：‘那我每个月拿 1000 块去赌场，20 年后我也能有 300 万。’我说：‘这个概率比你买彩票中奖还要低。’客户说：‘那我每个月拿 1000 块去买彩票呢？’我说：‘这个概率也比你中奖还要低。’

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你们知道保险公司最怕客户做什么吗？最怕客户每年都问我：‘今年我交不交保费？’有一次，客户每年都会问我：‘今年我交不交保费？’我说：‘交啊，你的保额会逐年递增。’客户说：‘那明年呢？’我说：‘明年也交。’客户说：‘那后年呢？’我说：‘后年也交。’客户说：‘那你这么有耐心，怎么不当老师？’我说：‘因为老师得天天面对学生，而我只需要每年面对你一次。’

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有一次，客户问我：‘如果我每年交 3 万元，10 年交，20 年后能拿到多少赔付？’我说：‘大概 300 万。’客户说：‘那我每年拿出 3 万元去旅游，20 年后也能拿到 300 万的回忆。’我说：‘回忆很好，但你的钱包可能会变瘪。’客户说：‘那我每个月拿出 1000 块去赌场，20 年后也能拿到 300 万。’我说：‘这个概率比你买彩票中奖还要低。’

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你们知道客户最怕保险公司做什么吗？最怕保险公司每年都来找他们收保费。有一次，客户问我：‘你们每年都来收保费吗？’我说：‘当然，我们得确保你的保险一直有效。’客户说：‘那你们每年都来敲门吗？’我说：‘不会，我们会发短信的。’客户说：‘那短信得发多久啊？’我说：‘直到你交了保费。’客户说：‘那我怎么办？’我说：‘你最好按时交保费，免得我们一直发短信打扰你。’