中国网红经济世界第一：如何抓住TikTok的3年红利？

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欢迎来到本期 podcast，今天我们的话题是“中国网红经济世界第一，如何抓住 TikTok 的3年红利”。我是主持人，今天我们非常荣幸地邀请到了两位行业专家，CC 和任宇飞，他们将为我们分享他们在 TikTok 出海领域的宝贵经验。首先，我想请 CC 为我们介绍一下 TikTok 的市场增速与前景。

speaker2

嗯，CC，你提到市场增速，具体是怎么回事？能给我们举个例子吗？

speaker1

当然，很高兴。首先，我们来看看国内的情况。阿里和京东从2020年开始，市场份额一直在下降。拼多多则在2022年到2023年之间异军突起，尤其是它的海外版 Temu。但拼多多的市场确实非常卷，卖家面临高退货率和不太友好的平台规则。再看抖音，前端销售难度较大，我们的投产比是1:1.8，但盈亏线是1:1.5。而在国外市场，亚马逊的增长已经接近个位数，eBay 自去年开始出现负增长，沃尔玛虽然增长不错，但门槛较高。所以，从整体来看，电商领域很多平台都存在‘肉少僧多’的现象。而从2022年开始，全球扩张的平台只有 TikTok，流量和成交呈现出爆发式的增长。

speaker2

哇，这个增速确实很惊人！那 TikTok 的用户基础和市场份额是怎样的呢？任宇飞，你能给我们分享一下吗？

speaker1

好的，任宇飞，我们来聊聊 TikTok 的用户基础和市场份额。

speaker2

嗯，TikTok 的用户基础确实非常庞大。以美国为例，美国有3.3亿人口，TikTok 的用户数大约在1.7亿多。现在的美国用户使用 TikTok 的场景，很像我们国内2019年、2020年的抖音。很多年轻人在地铁、日常生活中都在不停地刷。所以，从用户基础来看，TikTok 的市场潜力非常大。

speaker1

确实，用户基础庞大是 TikTok 的一大优势。那么，接下来我们来谈谈 TikTok 的利润空间。CC，你能给我们分享一下具体的利润空间吗？

speaker2

是的，利润空间也是大家非常关注的点。CC，你能举个具体的例子吗？

speaker1

当然，举个例子来说，某款拖鞋的1688进货价为10.9元，淘宝售价约37元，而在 TikTok 上的同款毛利可能达到141元，这是超10倍的毛利。另一款塑身衣，1688是13.5元，在美区 TikTok 可以卖26.99美金，毛利空间有20倍之多！这说明中国的制造业出海是非常有希望的。我们在中国经过激烈的竞争，已经具备了很强的反脆弱能力，当老外们不懂兴趣电商时，我们就是降维打击，这是一个很大的机会点。

speaker2

哇，这个利润空间确实非常诱人！接下来，我们来聊聊 TikTok 的政策红利和供应链优势。CC，你能给我们分享一下吗？

speaker1

好的，TikTok 的政策红利主要体现在深圳等地创造条件支持企业抱团出海、借船出海。此外，围绕大湾区，有很强的供应链优势，像深圳、佛山、东莞有很多制造业。跨境电商领域的人才密度也很高，信息高度集合，商业机会很多，人才也磨练起来了。所以，TikTok 目前属于红利的早期，竞争程度相对较低，对新入局的中小商家、白牌商家非常友好。

speaker2

嗯，这确实是一个很大的机会。那么，接下来我们来谈谈 TikTok 的内容本土化。CC，你能给我们分享一下这方面的经验吗？

speaker1

当然，内容本土化非常重要。TikTok 是内容电商，内容的质量直接影响到用户黏性和转化率。我们发现，国内的抖音内容直接搬到 TikTok 上并不一定适用。需要深入理解当地的文化和用户习惯，比如美国人的生活习惯、流行热梗等。所以，内容本土化是成功的关键。

speaker2

嗯，内容本土化确实很重要。那么，TikTok 的早期红利期还有多久？任宇飞，你能给我们分享一下吗？

speaker1

好的，任宇飞，你来谈谈 TikTok 的早期红利期。

speaker2

嗯，TikTok 的早期红利期大概还有3年左右。目前，TikTok 的竞争程度相对较低，算法逻辑使得新入局者有平等的触达机会。所以，对于新入局的中小商家和品牌来说，这是一个很好的机会。

speaker1

确实，早期红利期是一个很好的机会。接下来我们来聊聊 TikTok 红人经济的现状与机会。任宇飞，你能给我们分享一下吗？

speaker2

嗯，中国在红人经济方面已经走在了世界前列。我们用了30年走过了西方100年的路，尤其在内容电商、短视频带货、直播带货方面发展非常成熟。美国的消费者对红人种草、直播带货的接受度可能会慢一些，但这也是一个机会。

speaker1

确实，红人经济在 TikTok 上有很大的潜力。那么，接下来我们来谈谈 TikTok 的选品逻辑。严鹏飞，你能给我们分享一下吗？

speaker2

嗯，选品是电商的核心。TikTok 的选品逻辑是爆品逻辑，需要集中资源打造一个爆品，然后通过这个爆品带动品牌和其它长尾产品。选品时，要选择视觉吸引力强、易于展示、创新型的小众产品和日用消费品。

speaker1

确实，选品非常重要。那么，TikTok 在东南亚的市场潜力如何？严鹏飞，你能给我们分享一下吗？

speaker2

嗯，东南亚的老百姓对 TikTok 的电商平台属性接受度更高，所以商城转化率也更高。东南亚的消费品类与国内有较高的相似性，尤其是越南，受中国文化影响很大。东南亚的消费力也不错，人们赚到的钱愿意花掉，消费意愿较强。所以，TikTok 在东南亚的市场潜力非常大。

speaker1

确实，东南亚是一个非常有潜力的市场。那么，最后我们来谈谈 TikTok 出海的常见坑与避坑技巧。贺荣，你能给我们分享一下吗？

speaker2

嗯，做 TikTok 出海主要有几个坑。首先，创始人需要躬身入局，全力投入。其次，内容电商的基因很重要，最好有国内抖音短视频、直播、打品的经验。最后，跨境电 商在供应链和资金压力上比国内电商要大很多，需要提前准备。